Comment écrire une page de vente qui convertit

écrire une page de vente impactante

Table des matières

Ecrire une page de vente impactante et authentique est tout aussi important que la création de ton produit.

 

Après des mois de travail intense, tu as ENFIN une magnifique offre. TU sais, tu sens que tu as créé LE produit qui pourra aider ta communauté à vaincre son problème.

Maintenant, il reste la seconde partie de ton job : vendre ton produit.

Et là, ça se corse.

Comment faire comprendre à ton audience que tu peux réellement l’aider ?

Comment communiquer sur ton offre pour toucher tes lecteurs et les faire passer à l’action ?

Comment booster tes ventes ?

Comment, tout simplement, créer une page de vente qui convertit ?

 

Les règles d’une page de vente qui convertit

Pour rédiger une page de vente impactante, tu dois suivre quelques étapes clés afin de vraiment capter l’attention de tes lecteurs.

Je te conseille vivement de suivre une stratégie d’écriture.

De mettre en pratique les techniques puissantes de copywriting.

Sers-toi des structures existantes qui ont démontré leur efficacité (autant dans les publicités que sur internet) . Et mets-les « à ta sauce ». Personnalise-les.

Utilise ton style lors de la rédaction.

En alliant le copywriting et ton authenticité, tu créeras une page de vente qui cartonne.

 

La méthode AIDA pour créer une page de vente qui convertit

Tu as peut-être déjà entendu parler de cette méthode ?

Il s’agit d’un support que tu peux suivre pour dérouler ton texte de page de vente.

Cette structure est basée sur la psychologie humaine, sur l’art de la persuasion. Elle possède un agencement logique.

De très grands copywriters, comme Gary Halbert, ont utilisé cette méthode implacable.

Je vais te la partager brièvement.

 

la méthode Aida en copywriting

 

Qu’est-ce que la méthode AIDA ?

La méthode AIDA est un modèle qui a été développé dans les années 1800 pour aider les marketeurs à mieux structurer leur message.

Ce modèle se compose de 4 étapes : l’attention, l’intérêt, le désir et l’action.

L’objectif de la méthode AIDA est d’aider les rédacteurs à guider leur public à travers ces 4 étapes afin de les inciter à passer à l’action.

 

Comment utiliser la méthode AIDA pour créer une page de vente efficace ?

1. Attention

Tout d’abord, tu dois attirer l’attention de ton audience avec un titre fort et accrocheur (j’ai dit accrocheur, pas racoleur). Ton titre doit interpeler ton lecteur et lui donner envie de continuer à lire.

 

2. Intérêt

Une fois que tu as capté l’attention de ta communauté, tu dois éveiller son intérêt en lui fournissant des informations pertinentes qui vont le captiver.

Et comment tu peux faire ça ?

En lui faisant comprendre que tu vas parler de lui, de ce qu’il ressent, de ce à quoi il aspire, de son problème, etc.

Fais-lui réaliser qu’il a intérêt à lire la suite car tu vas l’aider (via ton produit, ton cadeau…).

On en revient à ce que j’ai écrit dans un précédent article : l’humain est foncièrement égoïste. Il ne lire ta page de vente que s’il pense y retirer un intérêt personnel.

 

3. Désir

Une fois que tu as éveillé l’intérêt de ton lecteur, tu dois susciter son désir en lui montrant comment ton produit ou service peut résoudre ses problèmes.

Il doit se dire à ce moment-là : « Waouhh ! Et si ça fonctionnait pour moi ? Et si ça pouvait m’aider ? »

 

4. Action

Tu as démontrer comment ton offre peut aider ton lecteur. Tu l’as mise en valeur. Tu l’as rendue irrésistible.

Maintenant, tu dois l’inciter à passer à l’action : acheter ton produit.

Pour ça, présente-lui une offre irrésistible : une promotion avec une date d’échéance, une fermeture des portes de ton programme, des bonus, etc.

 

En suivant ces étapes, tu seras en mesure de créer une page de vente percutante et authentique qui convertira tes visiteurs en clients.

 

Il existe plusieurs variantes d’AIDA (que je ne développerai pas ici), ainsi que d’autres alternatives et méthodes de persuasion qui ont fait leurs preuves.

Ce que je vais te partager maintenant sont les éléments à inclure dans la structure AIDA, pour rendre ta page de vente efficace et persuasive.

 

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Le titre de ta page de vente

Il accrochera… ou non, l’attention de ton lecteur.

Chouchoute-le !

J’en ai fait tout un article de blog. Tu peux le lire ici.

 

Ta promesse

Tes clients ont envie de savoir ce qu’ils vont gagner en te faisant confiance. Ton offre doit leur donner une promesse de résultats claire afin qu’ils puissent se faire une idée précise de l’aide apportée par ta solution.

Elimine la confusion !

Une page de vente = une promesse = une idée principale.

Développe ta page de vente autour de cette grande idée. Celle-ci doit être le squelette de tout ton argumentaire.

Cette grande idée doit capter l’attention de ton lecteur. Doit être en lien étroit avec son désir profond. Elle doit le faire rêver.

Elle peut éveiller sa curiosité. Le motiver.

La big idea est « une idée instantanément comprise comme étant importante, engageante et bénéfique. Elle entraîne une conclusion inévitable, une conclusion qui facilite la vente du produit ». John Forde (célèbre copywriter).

Si tu développes plusieurs petites promesses, ton lecteur risque d’être confus. Il ne parviendra plus à savoir exactement ce que ton produit peut lui apporter.

Et, à la moindre hésitation, il n’achètera pas.

 

La promesse de ta page de vente

 

Ton histoire

Ton parcours, ton vécu fera résonance avec ton prospect. Il s’identifiera dans ton histoire. Un lien se créera entre vous.

Tu lui montreras que tu as été à sa place, que tu as éprouvé les mêmes émotions et que tu es passée par les mêmes épreuves.

Partage ton autorité, ton expertise.

Ton parcours, tes formations, etc. te rendra plus crédible. Ton prospect se sentira rassuré.

Pourquoi te ferait-il confiance ?

Décris ton entreprise.

 

Les solutions déjà testées… et qui ne fonctionnent pas

Pourquoi ton produit est plus efficace que ceux de la concurrence ?

Pourquoi j’achèterais chez toi et pas chez un autre ?

Explique la différence entre ton produit et les autres.

Partage des exemples.

 

La visualisation du résultat

Les gens ont besoin de se projeter.

Ils ont besoin d’imaginer ce que ça fait d’utiliser ton produit, ta formation ou service et le résultat qu’ils obtiendront.

Si tu arrives à faire émerger cette émotion chez ton client, tu auras beaucoup plus de chances de le convertir.

Comment faire ?

Avec le storytelling :-). Une bonne histoire accroche l’attention.

Harry Potter, Star Wars, …

Utilise les émotions.

Ça peut être ton histoire : tu démontres par là que tu as vécu ce que vis ton client en ce moment. Que, grâce à ta solution, tu as pu résoudre le problème. Tu racontes ta vulnérabilité, les épreuves que tu as dû surmonter…

Ou l’histoire d’un client.

 

visualisation du résultat

 

Ton fabuleux produit

Ah, enfin tu présentes ta super création !

Développe les bénéfices sous forme de liste à puces.

Ton client achète les bénéfices, pas les caractéristiques.

En soi, que ta formation contient 5 modules de 4 vidéos, d’une durée totale de 3h26 n’est pas la raison pour laquelle ton client achètera.

Je le répète : il achètera ton produit pour tout ce qu’il peut lui apporter. Changer dans sa vie. Régler son problème actuel.

Tu dois l’inciter à visualiser ses émotions pour qu’il puisse se projeter avec ton offre.

« Une publicité qui ne promet aucun bénéfice au client ne vend pas, et pourtant la majorité des campagnes ne propose aucune promesse » David Ogilvy, On advertising

 

Inscris TOUJOURS des bénéfices sur tes pages de vente.

(D’ailleurs, tu peux aussi écrire des bénéfices sur la page d’accueil et toutes les pages de ton site web).

 

Une offre irrésistible

Pour inciter les gens à l’achat, fournis une offre forte qui les incitera à acheter ton produit ou service maintenant.

Crée une offre ou un service que ton client ne pourra pas refuser.

Ça peut être un rabais, un cadeau gratuit ou toute autre chose qui rend ton offre irrésistible.

C’est un des éléments principaux d’une page de vente qui convertit.

Et oui ! Les humains aiment les bonnes affaires 🙂

 

l'offre irrésistible

 

Les éléments de preuve

« Qu’est-ce qui me prouve que ton produit (ou tes services) résoudra mon problème ? »

Tu dois apporter des éléments de preuves tangibles qui rassureront ton lecteur et l’inciteront à l’achat.

Ces éléments pourront être des statistiques, des chiffres, des études de cas, etc.

 

Les témoignages clients

Les retours positifs des clients

Les témoignages clients sont des éléments indispensables d’une page de vente réussie.

Ils fournissent une preuve sociale qui montre aux visiteurs que d’autres ont déjà eu une expérience positive avec ton produit ou service.

Ça peut les aider à se sentir plus confiants dans le fait de passer à l’action.

Les témoignages peuvent augmenter significativement ton taux de conversion.

 

Comment avoir des témoignages clients efficaces ?

Demande à tes clients des témoignages de TRANSFORMATION. Quels ont été les changements dans sa vie depuis qu’il a suivi ton programme ? Depuis qu’il a fait appel à tes services ?

Un témoignage qui déclare simplement : « Julie est très sympa. Elle a toujours le sourire » sera insignifiant.

Ce type de témoignage ne dit pas si ton programme est efficace. S’il changera radicalement la vie de ton prospect.

 

Tirer profit des témoignages clients

Mets aussi les témoignages clients sur ton site internet, sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram…), dans ta newsletter…

Tu développeras ainsi ton expertise aux yeux de tes potentiels clients.

 

l'importance des témoignages clients sur la page de vente

 

L’appel à l’action

Le bouton d’appel à l’action, les garanties, le paiement sécurisé, les modes de paiement (Paypal, carte bleue…), les facilités de paiement…

Toutes ces fonctionnalités sont à absolument indiquer sur tes pages de vente.

 

La FAQ

Tu y développeras ici tous les éléments que tu n’auras pas su intégrer dans ta page de vente en ligne.

Toutes les questions que tes visiteurs pourraient se poser avant de passer à l’action.

Tu lèveras ici ses dernières objections.

Exemples :

  • Comment cela va-t-il se passer si j’achète la formation ?
  • Que dois-je faire si je perds mon identifiant ?
  • Est-ce que je reçois tout le contenu en une fois ?
  • Et si je ne suis pas satisfait ?
  • Cette formation est-elle adaptée aux débutants ?
  • Et si j’ai des questions ?
  • Etc.

 

pourquoi mettre une FAQ

 

Une offre claire

Détaille clairement ce que ton client va recevoir : le contenu du produit + la forme (vidéos, PDF, audios…)

Enonce clairement le prix et les éventuels cadeaux.

Si ton prospect ne comprend pas exactement ce qu’il va recevoir, il ne passera pas à l’action.

 

Le vocabulaire

Pour créer une page de vente qui convertit, utilise des mots simples.

Pas des mots techniques.

 

Adopte le vocabulaire de ton audience. Comment s’exprime-t-elle ?

Tu le découvriras grâce au travail en amont que tu feras : une véritable enquête sur ton avatar.

C’est le travail INDISPENSABLE à réaliser avant de rédiger ta page de vente.

 

Ecris des phrases courtes. Elles seront plus percutantes.

Ca vaut aussi sur ton site, pour tes articles de blog,

 

Une page de vente authentique

Pour créer une page de vente percutante et authentique, tu dois être honnête et transparente avec ton audience.

Ne promets pas quelque chose que tu ne peux pas tenir. Ne fais pas de promesses exagérées ou illusoires.

N’écris pas un titre mensonger.

Sois réaliste dans ce que tu offres… Et surtout, reste authentique, en accord avec tes valeurs.

Tes prospects seront alors plus susceptibles de faire confiance à ta marque et à ton message.

Tu développeras ainsi une relation de confiance avec ton audience.

 

écrire une page de vente authentique et impactante

 

Le design de ta page de vente

Voici quelques règles de bases pour que ton lecteur puisse lire facilement ta page de vente.

  • Aère tes paragraphes : comme je le fais dans cet article.
  • Mets en avant tes titres et sous-titres : ça permettra au lecteur de comprendre la structure, les différentes parties. Et de lire les parties qui l’intéressent.
  • Utilise une police claire et lisible.
  • Insère des images.
  • Evite les fautes d’orthographe ;-).

 

… Ca vaut aussi pour les articles de ton site web :-).

 

Une page de vente impactante pour l’affiliation

Si tu veux encore augmenter tes ventes, l’affiliation ne doit pas être négligée.

Pourquoi je t’en parle ici ?

J’ai personnellement vendu mes produits en affiliation mais également les produits d’autres entrepreneurs.

Avant de promouvoir leur service, formation, etc., je m’assurais qu’ils possédaient une page de vente qui pouvaient convertir.

Si tu rédiges une page de vente persuasive, tu trouveras davantage de marketeurs prêts à en parler à leur communauté.

 

Et maintenant ?

J’aurais pu encore te développer ici un nombre incalculable d’éléments pour rédiger une page de vente plus convaincante.

Mon but n’est pas de te noyer sous des tonnes d’informations, de conseils, de hacks, etc.

Mon but, ici, est de te donner les bases. Si tu mets en pratique tous ces éléments, tu augmenteras ton chiffre d’affaires.

Une bonne structure, une cohérence dans tes éléments, des émotions peuvent facilement augmenter ton taux de conversion sans que tu ne doives mentir sur ton offre.

 

A toi de jouer maintenant ! Regarde tes pages de vente actuelles sur ton site web et effectue les changements nécessaires pour les rendre plus persuasives !

Rends tes services irrésistibles. Tes produits en ligne ensorcelants. Ta marque inoubliable.

 

Pour travailler ensemble tes pages de vente

Si tu veux que je t’aide à améliorer tes pages de vente actuelles ou en écrire de nouvelles, contacte-moi ici !

Nous prendrons rendez-vous pour discuter de ton projet !

 

PS : Sache que la rédaction d’une page de vente exige plusieurs semaines de travail… Le copywriting est bien plus qu’écrire une suite de mots. En amont, il y a un énorme travail de recherches et d’analyse. L’écriture n’est que la finalité.

Alors, s’il-te-plaît, si tu souhaites qu’on travaille ensemble, anticipe ;-).

 

 

 

Nath

Nath

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4 réponses

  1. Étant moi-même en train de développer mon contenu pour vendre à terme des formations, les techniques pour créer la page de vente parfaite me seront forcément utiles ! Merci pour cet article !

    1. Avec Plaisir Dorian !
      Et si tu ressens le besoin d’être accompagné dans la création de tes pages de vente, tu peux me contacter (via le formulaire de contact) :-).

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